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灭蚊灯 甲醛处理器(空气净化器)增资1000万元
Project Information

项目编号: P_20190216112044795
融资资金: 1000万-5000万 所在地区: 广东省佛山市 融资目的: 扩大经营
项目阶段: 成长期 所属行业: 能源&环境 融资方式: 股权融资
融资主体: 企业 发布时间: 2019/2/16 11:24:06 浏览次数: 448
股权融资
资金方占股比例 40.0% 投资退出方式: 最短退出年限 0.0 年

项目描述
Project Description

增资计划书

 公司概况描述

 牌:GOKDA高科达

项目名称:灭蚊灯  甲醛处理器(空气净化器)

公司名称:佛山市顺德区欧凯电器科技有限公司

法人代表人:潘艳文

产品研发人:张柳明

平面VI设计:傅伟彬

公司概况公司在2007年开始研发灭蚊灯产品,从事产品的模具和芯片开发,于2009年正式成立佛山市顺德区欧凯电器科技有限公司,20010年开始研发甲醛处理器(空气净化器)。

公司的宗旨和目标
  打造GOKDA高科达为中国的民族品牌(客家人的品牌),以打造高品质,高标准,高质量的产品服务社会,造福广大用户。

 

 公司目前股权结构情况

张柳明 占股 51%(执行董事)

傅伟彬 占股 25%(平面设计)

潘艳文 占股 24%(法人代表)


、目前市场占有率

    高科达品牌户外灭蚊灯目前在市场份额占据第一位置具有较高的品牌价值,家居灭蚊灯也紧跟其上。甲醛处理器(空气净化器)紧跟市场的发展需求进一步扩大市场的占有率。

 
.公司目前主要产品

户外灭蚊灯 太阳能灭蚊灯   家用灭蚊灯   野外移动灭蚊灯   甲醛处理器(空气净化器)并拓展工厂净化工程

 
市场概况和营销策略

灭蚊灯市场分家用灭蚊灯和户外灭蚊灯,早期市场上的灭蚊灯产品以低廉价格,以次充好,众多弊端等,已经被市场所淘汰,现顺应市场发展的新型的灭蚊灯产品,以高科达灭蚊灯为首,以环保,节能和灭蚊效果显著为卖点,正在引领市场稳健发展。高科达家用灭蚊灯投入市场使用,得到消费者的充分肯定和认可,可以取代对人体有副作用的蚊香和杀虫剂等化学物体;而高科达户外灭蚊灯在户外环境建设和蚊虫控制更加担当着不可缺少的重任,取代了高效能,寿命短的草坪灯,以防水,节能,环保和灭蚊虫等多能化一身的草坪灯式灭蚊灯投入市场使用。

营销策略:早期的销售模式是以试用,以三天为一个体验期,如有效果就支付,没有效果退回;市场发展到今天,互联网信息的发达,销售也从此转变了销售模式,提前完成线上销售,线上销售是稳定产品价格体系,打造品牌的良好渠道,补充线下发展渠道和工程业务,礼品和出口业务等。目前公司发展正在向O2O线上和线下互同的销售模式改革升级。

 
.主要业务部门及业绩简介

线上(电商)销售的营业额占公司整体的30% ;  

线下工程,礼品业务占70% 

核心经营团队

高科达官方旗舰店 天猫商城 淘宝C店  京东商城  公司直营网店  线下代理商(上海市、惠州市、江苏常州市,上海市,北京市)

 
.公司优势说明

具有强大的研发能力,有超强的团队合作精神,股东之间分工合作到位,员工岗位职责配合到位,灭蚊灯产品引诱核心技术和捕蚊效果在国内属于领先水平。2015年公司将最新发明专利技术投入使用(军用纳米光波离子引诱技术);在空气治理这块,公司具有专项的发明专利技术,进一步将此发明专利技术转化为高科技含量的甲醛处理,污染气体处理。

与同行产品相比,高科达灭蚊产品以效果好排名第一。 
    甲醛处理净化技术中国行业第一。

目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途

原因:为扩大市场份额,打造中国民族品牌,迅速占领市场主导位置,在市场广告投放,产品升级和技术开发需要有足够的资金做后盾支持,为品牌之路做坚实的基石,需要增加此资金的注入。

数量:1000万(人民币) 公司出让股份40%

方式:现金

用途:宣传GOKDA高科达牌灭蚊灯在家居使用的的健康性和环保性,高科达灭蚊灯在户外环境建设、节能和环保主题做大力的宣传和推广;同时做甲醛处理器(空气净化器)在日常生活中的必要性,打造高科达产品为中国的民族品牌,树立大品牌形象。(中国政府鼓励本土企业打造品牌,自主研发产品)

 

十一、增资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

1、投入方以现金投入参股方式

2、退出方案:以持有股份转让或出售方式 


十二、公司财务分析
 1. 资产表,成品仓总表,物料总价值表,专利和商标等无形资产清单,模具总值 应收货款 应付供应商款 银行借贷等 (详情见欧凯电器财务报表)

第二部分 综述

第一章 公司介绍
公司管理

张柳明 傅伟彬  潘艳文

张柳明负责公司整体运营工作,负责新产品开发和设计,核心物料采购等;

傅伟彬负责产品平面设计,管理网络平台等;

潘艳文负责销售,行政管理等。

 

 

二、 董事会

张柳明 傅伟彬  潘艳文

三、 经营团队

高科达官方旗舰店 天猫商城 淘宝C店  京东商城  公司直营网店  线下代理商(上海市、惠州市、中山市)

 
四、外部支持

广州贸易公司鼎力加盟高科达拓展海外市场,家电杂志、互联网+和微信平台同步推广

第二章 技术与产品 
技术描述及技术持有
GOKDA高科达灭蚊灯的技术卖点分析:(户外和家居系列)

户外灭蚊灯卖点:纳米光波离子+气味双重引诱

1、国内首创采用智能光感应开关,白天自动关机,晚上自动开机;  
2、直流防水风机,带IC防堵转保护,吸力更强,安全稳定,寿命更长;             
3、线路板采用超宽电压保护,110-256V(适合全球电压),带IC芯片控制,适应性强,寿命长;         
4、采用台湾进口的定制365-400nm波段的LED诱蚊芯片,光波精准,稳定性强,功率低,使用寿命长;
5、独特杀菌光波,消灭有害细菌;
6、可搭载特制仿生诱饵(高科达自主研发配方),加强引诱蚊虫的效果;
7、能利用被捕获的蚊虫信息素来诱导蚊虫;            
8、带蚊虫防逃逸装置;      
9、独特带门锁设计,清理蚊虫更方便;                  
10、全不锈钢机身采用IP6防水标准设计、生产。

这款户外机器已经开始取代高能效的户外草坪灯,适用环境: 花园别墅、市政公共绿地、宾馆、度假地、俱乐部会所、学校、公园、医院等。

产品已经进入市场,被列入工程首先配套产品。典型案例(万科新建楼盘 ,财神酒店,旅游渡假村和慈善机构等)

 

 

二、家居灭蚊灯卖点:纳米光波离子+气味双重引诱

1、超静音双滚轴直流风机,带IC防堵转保护,安全稳定,寿命更长。      
2、线路板采用超宽电压保护,110-256V(适合全球电压),带IC芯片控制,适应性强,寿命长;         
3、采用台湾进口的定制365-400nm波段的LED诱蚊芯片,光波精准,稳定性强,功率低,使用寿命长;
4、独特杀菌光波,消灭有害细菌;
5、可搭载特制仿生诱饵(高科达自主研发配方),加强引诱蚊虫的效果;
6、能利用被捕获的蚊虫信息素来诱导蚊虫;            
7、带蚊虫防逃逸装置;   

家居灭蚊灯投入市场上的使用,可以取代蚊香和化学杀虫剂,在环保节能上可以充分体现出来,对人类健康发展上发挥着优越的功能和作用。   

适用环境: 
家庭、休闲区、餐厅、室内工作区和酒店客房等。

 

三、甲醛处理器(空气净化器)

家用空气净化器 车载空气净化器

技术背景分析:就按目前的国内的去除甲醛净化技术,公司所掌握的属于国际领先技术,已申请了发明专利申请,去除甲醛净化率已出权威报告。

这项发明专利技术涉及到现今社会的家庭装修,办公室装修、汽车净化行业、整体工程净化项目等,具有巨大的市场发展前景,大气污染,工业废气,装修污染等,成为未来攻克的主题。此项事件政府已经高度重视,并开始着手与我们具有这项资质的企业联手合作治理空气。

 

 

产品状况
1. 主要产品目录

灭蚊灯系列:H-X5 W-B01 W-B02 W-B03 GM-03 GM-08 GT-06  Y-002 S-B04L   开发中(H-X6  H-X5-TYN  H-X3   H-X4

空气净化器系列:SY-03 CZ-02 JH-01  开发中(G4  CZ-03

 

2知识产权策略

商标 外观专利 实用新型专利 发明专利
3. 无形资产

商标和专利技术
  

产品生产
1资源及原材料供应

中下游供应体系稳健,上游供应稳健

2现有生产条件和生产能力

满足和达到生产水平。


3扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

出口外贸成立,生产设施和场地等需要规模化


4原有主要设备及需添置设备

   生产线 检测仪器  


5产品标准、质检和生产成本控制

   按照公司的高标准和高要求生产 品质检验  采购成本控制和损耗控制

 

6包装与储运

设立成品仓库  物料仓库 中转仓

第三章 市场分析 
  一.市场规模、市场结构与划分

市场前景非常看好,市场份额也相当庞大, 
  

二.目标市场的设定

    1、户外草坪照明灭蚊一体化,城市建设景观配套设备;

 2、家庭灭蚊灯具有灭蚊和小夜灯功能;

    3、家庭装修污染,去除甲醛,杜绝白血病;

    4、汽车领域,去除皮革异味,去除甲醛。

 

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

    消费群体:家居   节能环保为主题   提升人们的生活指数 

   

四.目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名
    及品牌状况

在国内,高科达户外灭蚊灯已形成户外工程首先配套产品,家居灭蚊灯已开始普及家庭单位,市场发展属于新开发时期。产品排户外灭蚊排名为位居第一,家居灭蚊排名第二。
  

五.市场趋势预测和市场机会

市场趋势发展良好,消费者认知度越来越高,市场需求每年都在以30%的增长速度在递增。市场充满的无限商机。
 

 六.行业政策

1、新型灭蚊设备已经成为政府重点关注和发展项目产品,重要机关和公共场所已经是强制性安装使用,同时对登革热疾病的预防和控制起到非常好的作用。借引2014年广东登革热爆发,佛山卫生局等政府部门与高科达灭蚊灯联手抗蚊工作。新疆政府为杜绝采用化学喷洒灭蚊,与我公司联手合作,需要特别强调的是,现在的化学灭蚊虫已经严重人们的身心健康和对环境的污染,政府已经开始全面推广环保的物理灭蚊设备来取代化学灭蚊。

2、白血病,肺结核,鼻炎和化学气体污染已经严重阻碍时代进步发展,中国政府已经明文规定大力治理,我们公司的这项发明专利技术将投入产品身上发挥着不可估量的作用。

 

 

第四章 竞争分析 
  一 .有无行业垄断,无行业主导品牌

目前还没有形成垄断行业。

 
  二.从市场细分看竞争者市场份额

 
  三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

主要竞争对手:格林盈璐,公司实力比较雄厚,产品细分

格林盈璐,目前在国内市场具有相当实力的,在灭蚊灯行业做得算是比较好的一家企业。

该产品的优势在于模具开发工艺做得比较好,颜色搭配比较时尚;市场定位分得比较细,不同等级的价格有相对应的产品;其产品最大的弊端是:使用UV灯管作为引诱体,对人体的辐射比较大,光亮度非常刺眼,光衰减快,在运输过程中容易碎,而且使用寿命短; 其在出口业务做得也非常不错。 
  

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
  

五.公司产品竞争优势

高科达灭蚊产品在同行中是最具有竞争优势的,产品的设计和诱蚊芯片的控制,是其他厂家所无法相比的。

甲醛处理这项专利技术首屈一指。

第五章 市场营销 

 

一.概述营销计划

既然我们高科达产品具有独特的优势和卖点,那么,我们该如何快速的占领市场份额呢?

做市场就好比两军军事对垒,既然我们已经明确了自己的竞争对手,首先要做到知己知彼,那么下面我就要来部署和规划。

俗语有云,“行军打仗,兵马未动,粮草先行”,这句话的意思我们可以这样来理解,要想把仗打好,首先要有足够的军事准备,为打胜仗提供先机,那么提供先机首先就是经费。

这里提到的粮草,也就是市场推广和广告宣传。只有让越来越多的人知道你的品牌,关注你的品牌,当我们的产品做到家喻户晓的时候,我们高科达已经深入民心,已经形成知名品牌。

 

 

 

1000万元资金使用安排

 

那么下面是我们对市场部署

一、 GOKDA高科达品牌形象推广篇

首先要先对品牌进行包装策划;

1、前期的广告费用投入需要200万元。

1) 目前的重点投放的渠道是在互联网上,其辐射的面积广而快,网络上推广:天猫、淘宝、 京东商城, 苏宁易购,1号店 百度推广 谷哥 新浪 腾讯 搜狐 网易(排名点击收费推广)等,预期目的是在互联网上迅速占据排名领先的主导地位,此方法是最快和最迅猛达到目的,完全可以辐射整个中国的网络市场;与此同时发展线下省代理商,市代理,编织一道销售网。

2)媒体上推广:在当地电视台播放,汽车广播电台、出租的士传媒和商业街LED信息传媒等;

3)品牌VI形象推广:户外大型广告、宣传广告、公交车身广告,报纸,家电杂志等(根据实际情况而定);

 

 

2、中期的广告费用投入需要100万元。

1)继续保持在网络市场上的推广和宣传;

2)媒体上,聘请一个二三线形象代言人,利用明星效应带动产品形象升级,以上海,北京,浙江,江苏,福州,海南等地,以一线大城市作为主流,带动二三线中小城市的推广和宣传;媒体上推广利用当地电视频道,广播电台、公交车视频传媒、出租的士传媒和商业街LED信息传媒等;

3)平面推广:户外大型广告、公交车身广告,报纸,家居杂志等;

预期达到目的时间:三年。

 

3、后期的广告费用投入需要120-150万元。

1)继续保持在网络市场上的推广和宣传;

2)媒体上,接之前利用明星效应带动产品形象,媒体上推广利用当地电视频道,广播电台、公交车视频传媒、出租的士传媒和商业街LED信息传媒等;

3)后期:通过前面两个推广期的宣传作用下,后期推广的作用是覆盖推广到整个中国市场,从而达到家喻户晓。  

预期达到目的时间:五年。

目标和效果:

两年内把高科达品牌形象及产品占领广东市场,三年内占领江浙和北京市场,5年内占领中国市场,达到产品和形象统一,引领灭蚊灯和净化器行业健康和快速发展!

4、规范运营,严格管理,整合资源,根据时机筹备上市。

 

二、销售部

1)国内设立高科达总部大厦(营销指挥中心),迅速建立自己的销售团队,包括电商销售团队,线下销售团队(地毯式销售模式带动体验式销售模式,由省-市-县-镇的发展经营模式拓展),市场销售的快速发展建立是公司赢利的基础,也是为打造品牌奠定的基石。

 

2)设立外贸部,目的是可以拓展海外市场的业务渠道,不管是代理我公司品牌或者是OEM生产,其主要目的是可以增加公司的额外赢利,一方面可以为公司增加收益;二方面可以摊分公司的运营费用开支等;三是可以提升公司在国内和国际知名度,为打造品牌打下扎实基础。

 

3)设立高科达节能环保科技有限公司(与环保部门合作,拓展公司的整体净化系统业务,拓展工程,拓展到新风净化系统等)

 

4) 设立研发部,此部门由张柳明担任开发总工程师,建立研发团队,此部门为公司的可持续发展的中坚力量团,研究发明专利项目,开发新产品,申请国家专利资金扶持,申请高新企业。

5) 设立市场策划部,对产品的包装 VI形象,活动策划等

6) 市场信息部,捕捉同行产品的咨询,了解市场发展行情,新鲜事物的发掘等。

 

 

二、 成立股东会议

为对各股东负责,建议每个月开例会2次以上,保持信息和咨询互通。

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本项目由米托邦 创业资本·投融资网代发

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