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吸引朱啸虎、雷军的商业计划书采用了这7步

商业计划书对企业的成功是至关重要的

    每一个商业蓝图的展开都是从一份书面的商业计划书开始(存在脑海里和口头的商业计划永远都显得那么轻佻与不正经),无论它是项目自身的梳理或是为了吸引投资。可以说,商业计划书对企业的成功是至关重要的。那我们应该如何撰写商业计划呢?

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吸引投资人的商业计划书应该包括以下几个方面: 

执行摘要——公司/业务的概要

公司描述——描述公司的工作

市场分析——对公司所在行业,市场和竞争对手的研究

组织和管理——公司的业务和管理结构

服务或产品——公司提供的产品或服务

营销和销售——公司如何开展营销业务以及其销售策略

资金需求——公司未来35年需要多少钱

财务预测——提供财务辅助资料,如盈利预测、资产负债表等

附录——可选部分,包含简历、许可证、媒体报道等

    然而,了解了商业计划书应该包括的内容,但要真正落笔时,就会显得力不从心,甚至举步维艰。即使操刀的是那些经常制定商业计划的老鸟,其实,编写完美的商业计划书可以有以下七个步骤:

1. 深度调研,持续研究

    前高盛集团高级财务和管理主管Bill Pirraglia写道:研究和分析你的产品,你的市场和你的专业领域。要考虑到花费编写商业计划书两倍甚至更长的时间来研究,评估和再思考。要写出完美的商业计划,你必须认真了解你的公司,产品,竞争对手和市场。

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    换言之,你有责任去了解你正在或正要进入的这个行业的所有信息。阅读有关行业的一切,并保持与你的直接利益相关者不断交流和沟通。

2. 明确目的,确立计划

    投资人定义的商业计划书是一个具有描述业务性质,销售和营销策略以及财务相关的书面文件。然而,你的商业计划书必须具有于多个不同的功能。商业计划书也必须是指明方向的路线图,它不仅能引导企业规划未来,还能帮助企业预测和规避未来风险。

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    同时,如果想吸引投资者,那么你的商业计划书将具有其他不同的目的,因此,你必须确保自己同时考虑了这些问题,从而可以编写尽可能清晰简明、针对性更强的计划书。

3. 简明扼要,撰写简介

    公司简介通常在公司官方网站上出现,用于吸引可能的客户和人才。它包括公司的历史,提供的产品和服务,目标市场和受众,资源,如何解决问题,以及为什么你的业务独一无二等,最准确的表达可能是公司的愿景与使命。公司简介也可用在商业计划书中描述你的公司,它不仅是您的业务计划的重要组成部分,它也是商业计划书中最重要的书写内容之一。

4. 数据详实,在乎细节

    投资者最根本的目的是希望你的业务能够帮助他赚钱,出于这个期望,投资者希望能全面了解你的业务。包括您的项目收入、成本、现金流和行业预测中的所有内容,同时兼顾细微的末节,如公司的位置策略和许可协议等信息。

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5. 制定战略,精确营销

    一个完美的商业计划将始终包括一个具有战略侵略性且充满进取性的营销计划。这通常包括如何实现营销目标,如:

如何推出新产品

如何扩大或重新获得现有产品的市场

如何为公司开拓新的市场领域

如何提升产品在市场和价格范围内的销售并明确阐述这个商机来源

是否与另一种产品交叉销售(或捆绑销售)

如何与理想客户签订长期合同

如何在不削减销售额的情况下提高价格

如何优化产品/服务

是否拥有内容营销策略

如何确保制造/产品交付

    每个营销目标都应该有几个目标(目标子集)和实现这些目标的策略。在营销计划的部分,公司将重点关注未来一年的有什么营销任务,和为什么应该有这样的任务。在实施部分,公司应重点关注目标受众是谁,何地,何时以及如何开展实践,这些便是营销的核心内容。当然,实现营销目标将会有成本。公司的营销计划需要有一个部分,包含了你对每个计划进行的预算分配。保证内部时间(员工时间)和外部成本(自付费用)单独的预算将是非常有利的。

6. 定位受众,因人而异

    商业计划书的潜在读者(投资人/管理者)可能是身份与经验各异的,从银行家、风险投资家到雇员。虽然你的计划书是多元化的,但它仍然有限,而每种类型的投资人都各自看重的部分。如果你了解这些癖好,那么你就可以定制化的(有所侧重的)书写一些他们所感兴趣的内容。

    例如,银行家对资产负债表和现金流量报表更感兴趣,而风险投资家则正在关注基本业务概念和公司的管理团队,公司团队中的管理者则将使用该计划作为提醒自己的目标。

    因此,需确保你的商业计划书可以根据不同的阅读观众进行调适。但是,要将这些改动控制在避免将一个计划变成另一个全新计划的范围内。这意味着在分享财务预测时,要保持数据一致。

7. 展现热情,秉承情怀

    无论你是与投资者,客户还是团队成员分享你的计划,你的计划都需要表明你充满激情与专注力,真正热爱并投身于你的业务和计划中。你可以解释你的商业动机,讨论你从错误中学到的知识,你希望解决的问题,列出你的价值观,以及什么让你脱颖而出。

    通过阐述为什么你热爱你的项目或业务,能够与他人建立情感联系,以便他们能够认同你的计划。

 


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