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企业战略规划如何做最有效?

一个企业如果想要永远利于不败之地,首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划,这样才有希望大规模复制,迅速扩大企业规模。同时,通过战略规划可以让整个经营管理团队统一思想,统一认识,统一步调,统一行动,快速达成经营目标。

那么战略规划从哪里入手呢?

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    通常说来我们可以把战略规划分成9个阶段,从市场与用户分析入手,先对企业所处的外部环境有所了解,然后在目标市场选定之后,对竞争对手做出正确的判断,进而将用户期望的、理想的完整产品描述出来,有了这些数据,就能回过头来确定企业的长远目标和发展方向,以及企业存在的价值和宗旨,组织架构设计与财务分析,潜在的问题与风险,第一年实施计划等。 

1、市场分析

    这是整个战略规划的基础,因为后面几步均以市场和用户分析的结论作为前提,所以是重中之重。那么从那里入手分析市场呢?

    首先是市场细分,即本企业所参与的市场有哪几个,按照优先级,重要性和吸引力进行排队。然后根据本企业的实力从这些市场中选出目标市场。

    接下来就要分析目标市场的特征,有哪些特殊的地方,有哪些共同的地方。然后对本企业目前的市场份额进行分析,也就是说要回答这样一个问题,为什么本企业没有占有全部的市场?原因何在?

2、用户分析

    市场分析完成之后,就开始进行用户分析,一方面是消费心理分析,即消费者为什么消费这一类产品,消费者为什么消费本企业的产品,了解消费者的消费动机和动力。消费者做决策时关心什么?     消费者的消费流程和决策过程。另一方面就是分析5种不同的用户需要,即表示出来的需要;真正的需要;未表示出来的需要;感觉好的需要;不愿说出来的需要。

3、竞争对手分析

    目的是了解在本企业参与的目标市场上谁是现有的、直接的竞争对手,谁是将来有可能加入的潜在竞争对手,对本企业产品或服务可能构成威胁的替代品是什么。

4、理想的完整产品描述

    这一部分是在不考虑资源限制的前提下,从最理想的角度来探讨目标客户最希望的产品和服务是什么样。当然这里的产品指的是完整产品而不仅仅是核心产品。这样我们就能真正地理解到底用户需要什么,哪个重要,哪个不太重要,完整产品的各个方面各占多少比重。这样就为今后做具体的产品定义时,指明了大方向。

5、企业的长远目标与发展方向

    一旦企业明确了市场和用户需求,同时也了解了竞争状况,以及对用户来说,最理想的产品是什么样,就很容易明确本企业的市场定位,也就是说,企业存在的价值是什么,企业的长远目标和发展方向是什么。当然用非常简洁的语言将其归纳起来并非易事,往往要花几天的时间,涉及很多人,因为我们说过简单才能实用,通俗才能易懂,才能进入人们的长期记忆,让每一个员工都明白本企业存在的目的和价值是什么。 

6、潜在问题与风险分析

    在制订企业战略的过程中,一旦战略明确下来,就要分析可能的风险和潜在的问题,也就是说有哪些可能的意外会发生,如果发生的话,每个意外的影响有多大?我们的应变措施分别是什么,这样才不至于当市场上发生某种情况时,企业措手不及,所谓居安思危就是这个道理。如果我们的企业家能预见到可能有500家公司生产手机,或者有50家公司可能生产某种家电,也许就不会轻易进入这个市场了。

7、组织架构设计与财务分析

    任何战略都需要有人去实施,所以战略明确之后,就要有组织上的保障,通过排兵布阵,把有限的资源用在刀刃上。组织结构设计完成后,就可以知道每个部门要完成战略任务需要配备多少人力资源,需要什么样的人。有了岗位和人员需求,就很容易计算出人力资源的成本,为财务分析奠定基础,没有科学的财务分析的战略有点像赌博。 

8、企业战略整合

    完成了上述分析之后就可以进行战略整合,有两个关键的方面需要重视,一方面是明确企业在市场上参与竞争的成功要素是什么?即哪些事情做好了就能成功;另一方面是本企业在市场上面临的主要挑战是什么?哪些方面是目前的核心问题,并制约了企业的健康发展。根据这两个方面的结论和前面提到的几个方面,就能得出企业今后35年的总体战略。

9、第一年战术实施计划

    有了长期战略,还必须落实到行动上,即下一年集中精力做什么,哪些方面即重要又紧急,哪些方面重要而不紧急,哪些方面紧急而不重要。第一年所做的一切,必须与公司的战略目标一致,同时是达成战略目标的第一步,只有把战略任务落实到具体的责任人,才有希望完美地执行。 

    总而言之,战略规划是企业可持续发展的关键,虽然说起来很简单,真正做起来却非常难,要做好就更难,战略规划最好每年做一次,核心骨干集体参与,共同谋划,这样后期的执行力会更高。

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