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投资人为什么要看商业计划书?

因为要了解你项目和团队是否靠谱!

    商业计划书简单来说就是你的项目的白皮书。在别人不了解你的项目的时候,你需要给投资人一个了解你们公司项目的方式。商业计划书就是相亲之前的那张照片,你需要根据你的目的,配合“介绍人”的讲述,有针对性地表现你的优点(或者说,你想让对方记住的你认为有用的东西) 

    投资人最想知道的不是你的公司以后能发展多大,你的团队有多牛,而是你能否把别人兜里的钱变成自己的。如果你能做到这点,甚至让投资人看到你把别人的钱掏出来后,对方还帮你数,那就最好不过了。这时候,投资人会认为你在得到投资后,“掏钱”的本事有可能大长,获得投资的几率就会很高。 

    但是,你如何实现这些,你有机会实现吗?你如何去实现?这也是投资人想要知道的。你在干什么?你想干什么?你过去是如何于的?你为实现这个目标作了多少努力,走了多少弯路?是不是仅仅停留在梦想阶段?介绍公司业务的时候,要把这些说清楚。

你如何计算收人?你如何回款?

    你是用回款计算收人,还是用销售额计算收人?你投入了多少钱?这些钱是本金,还是收人?如果是本金,它们来自于何方?你啥时候有收人?你有利润了吗?你是如何计算利润的?你是怎么花钱的?在未来的日子里,你将如何花钱?你在什么时候能够让投资人拿走N倍于投资的钱?在描述财务状时,要把这些问题一一列明。

谁会买你的产品,谁不会买你的产品,为什么?

    谁会卖你的产品,谁不会卖你的产品,为什么?你的产品解决了什么问题?你需要渠道吗,或者说你的渠道在哪里?你的产品凭什么比别人的强,强在哪里?在别人攻击你的产品时,你如何屹立不倒?你的产品凭什么能卖出去,或者说凭什么有人买?在市场分析时,要说清楚这些问题。 

你的团队很厉害,凭什么?

    他们强在哪里?他们都干过啥?他们各自优势在哪里,各自劣势在哪里?他们各自的优势组合在一起是好还是坏?他们各自的劣势组合在一起是好还是坏?或者说,他们各自的优劣交互组合将产生巨大的力量,而你将如何激发、驾驭?

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你的团队将是铁板一块,还是不堪一击?

    你是依靠精神,还是依靠利益,将他们变成铁血军团?你怎么保证你的团队不是虎狼之师.即你的团队不去欺诈消费者?在讲解团队的时候,要好好研究这些。

你的产品在持续改进的情况下,能存活多久?

    在什么时候,你的产品将进人壮年期?在什么情况下,你的产品将无人问津?无人问津的时候,你咋办?是置之死地而后生,还是另辟蹊径?你怎么让你的产品品质越来越强?你的产品如何攻城略地?你是像苹果一样由强到大,还是像国家电网一样由大到强?

你是一举一动影响整个行业,还是追着别人屁股跑

    你是像麦当劳、肯德基那样打着打着一起打进500强,还是像中石化、中石油那样打进500?在研究你的发展规划时,要把这些问题逐一说明。当然,你事实上需要回答的问题不止这些,还有很多更深入的企业发展问题需要探索。

    你也许会说,有那么多问题要问吗,这么复杂。当然要问,因为这都是投资人要知道的,投资人是拿自己的钱让你去创业,如果不在乎这些,那么投资人为什么拿钱呢?这也是投资人看商业计划书的原因。简单来说,投资人看你的商业计划书,主要是想看你的过去与未来,现在的以后再看。

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了解你的过去 

    你的经历中哪些是有利于你获得投资的?投资人想知道的,首先是你过去的经历,看你是清白的还是劣迹斑斑的。在未曾谋面的前提下,你怎么跟投资人说?不说好的,也不说坏的,而是说有用的。那些有利于你获得投资的经历就是有用的。编造的经历没用,那是帮你自溢的。在你的过去中,你如何计算收人,以及如何回款,是你必须要明确表达的最重要的一点。

    过去的就是历史,而你是否会因为历史原因带来麻烦或幸运,是投资人最关心的问题之一。所以,你和你的团队、项目的过去,必须要交代清楚,尤其是与钱和人有关的事情。请注意,这里说的不仅仅是告之投资人,其重点在于坦白。对十一些你担心投资人知道的事情,不要试图隐瞒,很多事情是隐瞒不住的,纸真的包不住火。说出来,一起研究对策。 

推断你的未来

    很多团队会把自己公司的目标定得很高,但是会发现在发展的这条道路上很难去达成这个目标。很多时候,你平地起跳,自以为是在空中高飞,却不知道其实正在加速栽向沟底。这一切,都会是投资人拒绝你的理由,也是投资人判断你的未来的基本依据。

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    你和你的团队正在追求的,可能是创业本身,而不是实现一个市场目标;你和你的团队可能在追求名声,而不是市场;你和你的团队可能在追求个人利益,而不是市场价值;你和你的团队可能在追求财富支配权,而不是市场控制权。在这些情况下,在你给投资人看商业计划书的时候,投资人就会发现,你不过在浪费他们的时间而已-一一你其实没有未来。

    投资人推断出来的未来,与你所描述的预期总是有较大区别。在这里,你描述的预期只是投资人作判断的参照物;你描述这个参照物所使用的全部依据,同样是投资人推断的依据。投资人根据你的假设,来推断你的未来。 

    如果你有清晰的发展思路,增值思路早已经被你确定下来了,投资思维已经在你的脑子里生根,在这种思维下的未来才可能成为光明的未来。这时候,投资人才会把你的商业计划书列入“可联络”范畴。你才有机会可能会获得融资。


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