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如何调整股权,才不伤害合伙人感情?

任何有限的资源都是弥足珍贵的,其分配与使用应当慎重再慎重

初创企业的股权分配怎么好?

        我们是一家成立3个多月的网络公司,最开始就我和我哥们两人一起做,他负责技术,我负责运营,试验阶段资金投入不多,现在要发展扩张,资金和人力都急需投入,又刚好有朋友对项目有兴趣想要加入,现在我们在股权分配上出现点小问题,之前商量过两种方案:

        a.我和最初的哥们各占百分之三十,两外两个朋友各百分之十,留百分之二十的期权池,资金我们按持股比例投入;

        b.我们前期只拿百分之三十分给我和最开始的伙伴各百分之十,另外新加入朋友各百分之五,投入还是按持股比例实缴,另外百分之七十里预留百分之二十的期权池以吸引资本投入,百分之二十留给后期员工(包括我们四人)的股权激励,其余百分之三十留给我们初创四人到一定期限(两三年后)分配。

        对于以上两种方案,都有一些问题,对于第一种,新加入两个朋友觉得前期就把股份定死,他们可能在后期工作积极性就会受到影响。而第二种,我们预留到两三年后分配的那百分之三十的股份到时候怎么分配现在肯定还是得提前说好,不然到时候还是有矛盾。


一、马云靠阿里上市时不到8%的股权成为了亚洲首富

        第一方案下的问题不在于说“将新加入的两个合伙人的股权定死,对其后期工作积极性有影响”。

        每人各10%的股权不是小数目,公司做大做强了,10%的股权也足以让其富足有余,马云就靠阿里上市时不到8%的股权一度成为了亚洲首富。再者,该方案下可以通过对两位新加入的合伙人奖励期权的方式对其进行补充激励。

        该方案下最大的问题在于股权分配上没有突出公司的关键股东或实际控制人,公司今后的治理与决策方面出现问题的可能性较大。第二方案是个伪命题,实践中不成立也行不通。


初创企业的股权应当分配给哪些人?

        任何有限的资源都是弥足珍贵的,其分配与使用应当慎重再慎重。公司的股权共计100%,其分配亦是如此。那初创企业有限的股权到底应当分配给哪些人呢?

        创业往往是由一两个创始人思考、发起并组织一个团队来推进与实施的,这样的人是整个创业团队的核心,我们将其称为核心创始人。

        核心创始人当然会是获得股权分配的创始股东之一。对于初创企业及核心创始人来讲,需要考虑但往往又容易忽略的一个问题的是,对于创业初期能够给公司带来创业所需要的能力与资源的人,是否有必要都将其作为创始股东并给其分配股权,换句话说,对于这些人,是否必须以股权为代价获取其能够给公司带来的创业所需要的能力与资源。 

        实践中,相当部分初创企业及其核心创始人容易出现的一种情况是不加过多思考地将这些人都作为公司的创始团队成员并给予股份,一是碍于情面,二是早期公司往往没有较充裕的现金作为对价来交换创业所需要的资源与能力。资金在公司创业早期阶段固然重要,但股权更是弥足珍贵:资金在企业发展过程中是可再生的,而股权不能;每一元现金的价值在公司发展过程中是几乎不会增加的,但每一股的价值确可能会翻高几十倍甚至于数百倍。

        因此,股权设置与分配的第一个核心原则就是,能用“钱”解决的问题不要用“股权”来解决。如果公司是技术导向型的,在公司创业初期,你的股份就应当用在引入技术大牛上,而不是销售总监上,创业早期一般也不会太多涉及销售的事情;如果公司是业务模式导向型的,技术层面并不涉及太复杂的东西,聘请月薪2-3万的技术人才就能解决的话,最好不要在创业初期就给出股权,但可以视情况给些期权。


二、创始人& 联合创始人 &合伙人的股权

        我们先确定角色: 

        1创始人(团队老大)

        2联合创始人(团队老二)

        3合伙人(团队老三)

        4外来投资人一个初创公司的合伙团队多少人合适?最佳的合伙团队是2-3人(要么双雄会,要么三剑客)


股权分配:

        1:老大必须占大股,51%-80%都可以。(请注意,请注意,请注意。股权分配方面,2人创业股权50%对50%,3个人创业,一个人33.3%,4个人每人25%的,都是必死的股权结构。

        2:除老大以外,公司的老二、老三也要根据实力、分工来分配股权,不要平分,不要平分,不要平分。有合理差距的股权会形成相对稳定结构,平分的股权最容易造成动荡。

        3:引入的专业投资人股权,通常在10%-30%为宜,我见过的都集中在15%-25%之间。

        4:股权不要全部分配完,要留下10%-15%的流动。 


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